两面针:高端牙膏几乎没销量

2014-04-12 17:03:30    来源:www.meilanoem.com

 卖券补亏还能熬多久?

 

  “一口好牙,两面针”曾经是国人耳熟能详的一句话,可是,多元化的战略让两面针深陷泥沼,介入的领域亏损累累,原本傲视群雄的牙膏业务却被边缘化,在过去三年时间里,公司每年靠抛售近亿元的中信证券美化财务报表才免于亏损。

 

  2013年初,钟春彬出任公司董事长,开始走高端策略。并以最高售价达59.9元/支的“两面针中药消肿止痛牙膏”杀入中高端牙膏市场,试图重塑其核心产品的竞争力,但诸多迹象表明,高端路线已难挽败局。

 

  本刊此前发《淘宝数据透露玄机:两面针高端策略难挽败局》,不少投资者对此致电本刊编辑部,表示关注。公司则称当时还处于推广期,效果尚未显现,但是公司最新公布的三季报显示,公司高端策略的效果仍然不给力。其在淘宝天猫商城的销售量并没有大的起色,且落后竞争对手的趋势越发明显。净利大幅增长389.43%的背后,是公司继续抛售其所持有的中信证券资产为主业不济遮羞。面对颓势,两面针还有多少证券可以卖掉用来补亏?

 

  牙膏业务依然不给力

 

  面对江河日下的两面针,钟春彬临危受命,上任后即转变风格,开始走高端路线,以最高零售价达59.9元的全新两面针中药消痛系列牙膏,杀入中高端牙膏市场试图重塑其核心产品的竞争力。

 

  两面针最新公布的三季报显示,2013年1-9月,公司实现营业收入8.73亿元,比上年同期增长3.55%;实现净利363万元,同比增加389.43%。

  单从净利增速来看,可谓十分光鲜靓丽。可是,两面针真的“王者归来”了吗?

 

  记者注意到,当期扣非后,公司净利亏损6041万元,亏损幅度比上年同期进一步扩大。如果单看第三季度,今年的营收为2.85亿元,而去年同期则为2.97亿元,还在继续下滑。

 

  公司的半年报显示,2013年1-6月,公司牙膏牙刷等日化产品的营收为2.24亿元,比上年同期增加6.59%,与此同时营业成本同比增加6.59%,值得注意的是,毛利润比上年减少0.08%。对比公司三季度的单季营收表现来看,牙刷牙膏等日化产品的表现只可能更差。

 

  公司三季报显示,公司期末存货3.32亿元上年同期为2.39亿元,同比大幅增加38.9%。虽然公司没有特别指出牙膏牙刷的存货为多少,但业内人士称,钟春彬后欲重振牙膏业务,激增的存货多半应该是牙膏。

 

  记者就此致电公司,但截至截稿为止,尚未收到公司任何答复。

 

  与竞争对手的差距扩大

 

  据记者了解,云南白药牙膏等走高端渠道的产品毛利率高达90%左右,而两面针此前走流通渠道的产品毛利仅40%,这还没有除去营销渠道费用。两面针选择采用高端策略,就是想藉此提高产品的毛利,实现业绩的快速提升

  中高端牙膏的高毛利率确实诱人,两面针也曾放出豪言:作为国内市场第一支100%纯中药功效成分消痛概念牙膏,两面针此举可能是一场改变牙膏市场的革命。可是豪言归豪言,最终还是需要市场的检验。

 

上海化妆品代加工  上海化妆品oem   上海化妆品厂 上海化妆品生产  化妆品代加工   化妆品oem     化妆品代理加盟