电商打响化妆品之战 集体“造节”盯着女人搞大促

2016-04-05 09:03:34    来源:www.meilanoem.com

浙江在线02月24日讯“800亿电商化妆品之战打响了,大家又有福利了!”昨天上午,分众传媒董事长江南春发了条微博,贴上分众新上的一批电梯间广告,而内容清一色是电商化妆品促销广告。

“一大波化妆品电商正在靠近,姑娘们口袋里的钱又要遭袭了。”有网友开玩笑说,江南春肯定很高兴,因为广告接到手软。而电商们月底开始大力度促销的广告,确实已经在不少电梯内吸引到了关注的眼球。

不过,正如江南春所言,数据显示,去年国内整个化妆品网购市场大概800亿元左右。而在这一领域,无论是阿里、腾讯,或是垂直类化妆品电商,都没有出现一家独大的局面。因此,这块尚未被寡头占据的化妆品市场,正在成为各大电商今年鏖战的又一发力点。

各大电商铆足劲

拉开抢客促销战

往年热衷在2月底、3月初大搞促销的,是以乐蜂网、聚美优品等为主力的垂直类化妆品电商。而今年,京东、苏宁等综合电商也宣布参战,让化妆品网购市场旋即硝烟弥漫。

近日,京东宣布,以美妆和个护产品为主题的春季全国促销活动正式启动,京东还给此次活动造了个“蝴蝶节”的名号。据介绍,活动期间,购买美妆个护产品可享受满200返120元优惠券。负责市场营销的京东高级副总裁徐雷介绍,京东非常重视这次蝴蝶节活动,其促销及推广力度堪与京东“618”、“双11”年度大促相媲美。

这次活动也是京东美妆个护产品的首次大规模促销,京东全线自营、入驻第三方平台商家都将积极参与,其中不乏欧莱雅、宝洁、联合利华、伊丽莎白雅顿、薇姿理肤泉、DHC、贝佳斯、兰芝和相宜本草等国内外知名品牌。

与此同时,刚刚重新调整完业务架构的苏宁也宣布跟进,苏宁旗下的美妆网站苏宁缤购将应战月底开打的化妆品网购大促。据介绍,从2月26日开始,美妆畅销的TOP100款单品最低2.6折起抢购。

“此次促销活动无论是单品的折扣价格,还是大牌商品,都将给出最底价的价格,挤干所有利润水分,让利幅度超过以往‘418’、‘618’、‘双11’等历届促销,并欢迎消费者全网比价。”苏宁相关负责人表示。记者查看了其宣传海报,多数知名化妆品品牌届时都将给出6~7折的折扣力度。

该领域垂直电商两位老对手,乐蜂网和聚美优品等自然也没有闲着。刚刚拿到唯品会战略投资的乐蜂网,主办的“桃花节”从2月27日开始大规模促销,多数品牌折扣为“满199减100”、“满199送199”,而一些三四线品牌折扣甚至低至3~5折。聚美优品则宣称3月1日开始4周年庆,全场跨品牌跨品类“满199减100”,部分品牌产品折扣力度也低至3~5折,叫板竞争对手。

化妆品网购市场大

电商巨头争夺激烈

随着唯品会杀入化妆品市场,控股乐蜂网,化妆品电商领域成为业内焦点。当时,分析人士分析,综合性B2C也将逐渐开始选择化妆品品类作为发力点。

控股乐蜂网之后,唯品会在2月19日就举办了“2.19”化妆品特卖会,力推自身的美妆频道。随后,京东、苏宁等综合性电商平台宣布参与化妆品网购促销战,更是验证了业界观点。事实上,天猫商城也有“美妆大牌3折起”等促销活动。

不少关注电商领域的人都有一个问题:在一众垂直电商夹起尾巴做人的当下,为什么化妆品细分市场还如此热闹?事实上,在垂直电商集中度最高的三个领域,服装最早爆发,鞋最先衰落,而只有化妆品慢热却日渐红火。

公开资料显示,聚美优品在去年3月1日三周年店庆的促销活动中,首日交易额达到5亿元,订单数超过200万。去年3月份,乐蜂网在“桃花节”期间完成了单日1.22亿元的销售额。

几乎不涉足电商的投资人蔡文胜,此前也投了一个产品线齐全、在天猫彩妆类目做到第一名的电商化妆品品牌PBA。他的观点或许具有一定参考性:淘宝、京东等电商综合平台江山已定,未来的机会属于垂直平台。不同垂直领域的爆发有先后,而化妆品的排序非常靠前,因为其毛利非常高,且具备标准化、供应链短、受众年轻、重品牌、重复购买率高等适合网络销售的特点。

京东方面人士也表示,尽管乐蜂网和聚美优品两家化妆品垂直电商一直针锋相对,但是目前的化妆品电商行业并没有出现双寡头的格局。京东此次参与促销就意在吸引女性用户,增强用户黏性。

数据统计显示,去年整个国内化妆品网购市场大概800亿元左右,而各家占比都不是很高,目前还没有出现一个寡头垄断的局面,市场还有很大提升空间,因此各大电商纷纷拿出资源争夺这块蛋糕。

业内人士表示,选择在2月底、3月初集体“造节”促销,电商看中的就是网络上的3月7日“女生节”和实实在在的3月8日“妇女节”,最适合围绕女性做促销方案。

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