1个月,制造一款“朋友圈”面膜

2016-03-04 09:59:43    来源:www.meilanoem.com

补水的面膜、保湿的面膜、齐集4大功效的面膜、会唱歌的面膜、生理周期面膜……在应接不暇的产品概念和功效数据背后,这些火爆朋友圈的面膜产品往往还都有一个共性:新创品牌。记者走访了广州多家化妆品生产厂发现,以OEM模式打造一款全新的“朋友圈”面膜,从产品理念设计到最终成品出厂开始销售,最快的流程只需要1个月时间。当然,这距离它成为爆款只是走完了第一步。

有了代工与现成配方,剩下的只是设计一个品牌

资深化妆品专家冯建军解析称,现在在微信上面做营销的基本上是一些小规模企业,主要是小品牌在做,他们觉得这是一个非常难得的机会,反倒是一些真正具备实力的大品牌还没有进入,而这些小品牌的企业,他们一般是采取代加工的形式进行生产的。

另一位化妆品行业资深人士也对记者表示,微商上的面膜品牌大多是找代工厂加工的,“有些根本不懂的面膜的企业,也着手做面膜。就是因为这些人有渠道、有资金,以投机或者投资的心态来做面膜,来挣快钱,所以他们就不会从产品功能出发考虑,而是从什么卖得最火的角度出发,造一些很新的概念,通过强大的渠道发散找代理商,让货下沉下去。有时候货并没有到终端卖掉,而是堆积到各个层级的代理商那里。”

而广州发达的化妆品代工业,更令制造一款面膜变得非常容易,在业内看来,“一款面膜,重要的就是品牌和配方,品牌设计容易解决,而配方更容易。”目前,市面上大部分的面膜配方来自于化工厂的现成配方。“一般化妆品生产厂,都会从上游的化工厂直接进口原料,这些原料大多按照基本配方组成的。只有个别厂会有自己的工程师,可以设计配方,采购原料后进行配比。”长期从事化妆品生产的沈先生告诉记者。因此,绝大部分的面膜品牌,都是直接使用这些基础配方,唯一需要做的就是为它们裹上不同的包装,贴上不同的品牌。“简单设计一款品牌的外观包装等,也就一周左右时间,再找到工厂生产,基础四五万片的量也就需要几周时间。这样算下来,如果一切顺利,最快只要1个月时间就能制造出一款面膜。”当然,在实际生产过程中可能遇到各种排期问题,一般情况下,生产一款面膜平均时间为3个月至半年左右。

想要成为爆款, 炫功能、造概念、博出位都少不了

有了产品,不意味着品牌就能成功。“微商是个很好的模式,也是大趋势,但现在这个市场里能真正沉下心去做产品的确实不多。炒作概念,是大部分“朋友圈”面膜的共性。”上述业内人士坦言。

相比蚕丝面膜的材质,补水保湿美白的初级功效,“朋友圈”面膜们制造的概念令人眼花缭乱。例如,声称能够在膜材上比蚕丝面膜优质,还能起到微整形的效果的“活性生物纤维面膜”,它声称以生物技术为核心,纳米级制作工艺,经过长达数十天与人体体温相同的恒温培养发酵而成。而在PET超导面膜的概念中,产品最主要的特色在于“结合了全新微整形精华液配方与PET超导面膜巾”,具有“肌肤急救、超倍导入、全时瞬效”的优良效果。有了高大上的功能概念,各品牌也是铆足劲比拼营销概念。比如创造“1231人同敷面膜”的新吉尼斯世界纪录称号,成功吸引眼球。

当然,最终决定销量的还是微商队伍的建立,“随便发发朋友圈,就能致富”的概念成为吸引众多普通人加入面膜代理的关键因素。于是,类似前文所称的“五级三阶”微商代理制度,在面膜微商体系中非常普遍,因为不同层级之间的价差意味着巨大的利润空间。此外,利用旅游奖励、进阶奖励等方式吸引小微商们的加入,也是不少“朋友圈”面膜品牌们惯用的手法。

营销陷阱

1.品牌商以大政策、大利益鼓动代理商囤货,说白了就是品牌方通过非常诱人的政策快速地把代理商的钱圈进自己口袋,并不介入产品的销售和指导。

2.只是不断发展下线转移囤货,这也是朋友圈营销极为诟病的一点,最终产品没有到达消费者手上。

3.产品山寨或容易被山寨,质量问题层出不穷,没有真正的品牌主张和诉求,只希望能够在短期内捞到一笔钱。(微信营销研究专家、聚成股份咨询顾问简立明。

上海化妆品代加工  化妆品代加工  面膜贴代加工  套装代加工  上海化妆品厂   化妆品厂代工   化妆品OEM