化妆品专卖店如何提升利润?影响利润的因素有哪些

2016-01-05 15:51:37    来源:www.meilanoem.com

随着化妆品行业的不断发展,其行业内部竞争愈演愈烈,面对严峻的竞争压力,如何提升店面的利润成为了很多店面老板们最为关心的问题,编者认为,想要提升店面的利润,就要弄清楚影响店面利润的因素有哪些?然后有针对性的采取措施提升店面的利润,那么下面编者就来跟大家分享一下化妆品加盟店面影响利润的三大因素和提升店面利润的有效方法。

影响化妆品专卖店面利润的三大因素

价格定位:重点商品配合加盟总部做好市场保护,确保利润,不轻易降价。次重点商品、长销商品紧跟竞争对手价格,不高于竞争对手价格即可。而为了保证化妆品店的竞争力,对于顾客特别敏感的竞争商品,则采取低价策略,并适当宣传以提升客流量。

陈列原则:将化妆品店最想销售的重点商品陈列在顾客一眼看到的地方——黄金货位。通过扩大重点商品的陈列面提升与顾客的见面几率和冲击力。对于影响利润提升的长销商品、竞争商品可以通过调整货位、缩小商品陈列面等措施,适当延长顾客为选择商品而在门店观察和逗留的时间,同时避免与重点商品“抢镜头”。但一定要保证此类商品有货,避免因缺少长销商品、竞争商品而影响客流量。

营销战术:重点商品通过店员首推加化妆品店促销活动,吸引顾客;为了提升成交率,在化妆品店关联产品时可适当匹配长销品种或竞争产品取得顾客认同;竞争商品在化妆品店销售过程中,可采取“问病荐药”的方式,将顾客对竞争商品的关注转移为自身皮肤问题的关注,再顺势推荐相关重点产品品或匹配重点产品进行销售,可有效提升销售毛利率。

化妆品加盟店商品营销分类的目的是确定各自功能,并将各自功能在化妆品店充分发挥:通过价格定位保证竞争商品的低价格来提升门店客流量、通过商品陈列吸引顾客对重点商品的关注、通过化妆品加盟店主推加促销活动、关联竞争商品提升重点商品成交率,最终提升门店销售毛利率。

如何提升化妆品专卖店的利润?

为了解决化妆品加盟专卖店营业额下降的问题,部分短视的经营者往往采取降价销售的手段,乱打价格战,虽然一时稍稍稳定了客源,但是势必会破坏整个化妆品的价格体系,进而也会大幅降低化妆品专卖店的利润。

创立知名品牌,建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标,业内首屈一指的代表非香港“莎莎”化妆品专卖店莫属,近期并已有“莎莎”将开拓内地中心城市市场的传闻,这对提升化妆品专卖店行业整体质素和形象,无疑是一大利好消息。

开一家化妆品店如何提升利润?立足长远来看,成本领先将是建立竞争优势的主要手段之一。因此推行连锁经营,不但可统一店面形象,有助于形成并提升自有品牌,而且更可通过规模采购大幅降低销售成本,并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势,赢得厂商更大的支持,从而迅速壮大专营店综合实力。

正如专营店店名所显示,经营中要在“专”字上下功夫,一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色,抗衡商超卖场的冲击;另一方面,可考虑形成精细化的品类专卖店,如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品专卖店等。

 


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