拥抱年轻用户 活泉“年轻化”道路该怎么走?

2015-12-21 10:10:39    来源:www.meilanoem.com

2015年,中国化妆品市场总量正在持续增大,但市场空间却面临着不断缩小的问题。随着本土品牌的发展,民族品牌与跨国品牌之间的差距正在缩小,且民族品牌在总量上已经超越跨国品牌。而中国化妆品市场已经跨过了野蛮生长的时期,已然逐步回归理性和消费者本质。面对不断变化的化妆品消费市场,抓住消费者已然成为品牌发展的重中之重。

据公开数据显示,今年上半年,活泉投入2.9亿元携手《中国梦想秀》、《奔跑吧兄弟》、《美丽俏佳人》等知名节目为品牌进行全方位的宣传。这种强而有力的宣传力度,有效地缩短了品牌和消费者之间的距离,给消费者留下较为深刻的记忆点,有助于活泉品牌全渠道发展。

一直以来,活泉便坚持自身年轻化的品牌定位,与高校内的在校大学生保持紧密联系。在品牌传播方面,活泉更是不遗余力的接近年轻消费群体。从2014年冠名《中国校花大赛》开始,活泉便积极与在校大学生保持互动以及紧密联系。

而2015年,活泉更是《全国校园歌手大赛》、《中国校花男神大赛》,再次升级其校园娱乐营销。为贴近在校大学生这个庞大的消费者群体,活泉一直保持高举高打的传播姿态,实现品牌传播的大众化、娱乐化、话题性、互动性以及社会性。

作为网易云音乐独家战略合作伙伴,活泉水之音携手网易独家赞助“活泉水之音全国校园歌手大赛”,走进百所高校进行校园歌手海选活动。据了解,网易云音乐全国校园歌手大赛已成为大学生最为热衷的音乐赛事之一,在中国在校大学生中极具影响力。截至总决赛的前一天,大赛官网线上活动参与人数已接近8百万,线下直接覆盖大学生人数达到1000万。

“校花”、“男神”是在大学生群体中最受关注的。2015年,活泉拍拍乳独家冠名的《中国校花男神大赛》已然是国内最受关注的校园选秀赛事之一。活泉携手《中国校花男神大赛》在全国百所高校进行海选,这场赛事让近1000万名学生群体参与其中,为品牌在全国各地的高校中聚集了较高的人气。

在《中国校花男神大赛》海选期间,各地区的代理商在品牌的支持下,开展校园落地推广活动,让高校学生切身体验到活泉的“雪山矿泉护肤”。此外,针对此次大赛,活泉推出系列专属套盒。此番对高校市场的进军,有效增强活泉品牌在高校中营销的多元化,同时也是活泉抢占高校消费市场的重要举措。

雅兰国际美容集团副总裁、活泉国际CEO马晓宁在接受记者采访时表示:“锁定年轻人”是活泉品牌战略的一个重要组成部分,年轻的校园群体不仅是活泉现在的重要消费群体,随着他们的成长,也将成为活泉未来最重要的消费群体。所以2015年活泉除了独家赞助网易云音乐全国校园歌手大赛之外,还独家冠名赞助《活泉拍拍乳中国校花男神大赛》,深入校园、拥抱年轻,掀起最HOT的校园补水风暴。

化妆品消费群体的年轻化趋势,使得越来越多的品牌将目标消费群体定位于在校大学生。对品牌而言,建立与消费者之间的互动、联系,可以更好地培养忠实消费群体。活泉已连续两年,深入校园,与高校学生保持密切联系,其“锁定年轻人”的品牌战略已经小有成效。接下来,活泉还将在校园内进行系列营销活动,聚集更多年轻消费者。

马晓宁还透露,2016年活泉的广告投入将不低于其销售额的30%,并更注重实效,由原来的高举高打为主转向高举高打和数字娱乐化媒体结合,其中50%投向数字化媒体。此外,活泉将继续锁定年轻群体、培育新消费者,再度掀起活泉校园补水风暴。这些活动将深入125所高校,拥抱年轻用户,刺激校园周边店铺销量提升。

如今,日化行业已然处在“无处不娱乐”的环境之中,娱乐化营销已然成为品牌接近消费群体的重要举措。一直以来,活泉全方位、多角度的娱乐化营销为品牌保持年轻、活力提供了不竭的动力。而今,活泉为自身年轻化的品牌定位,不断进行深入校园的娱乐营销,将目标消费群体拉进自己的“怀抱”。

 


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