化妆品店里试衣/看书/吃甜品/喝咖啡……美丽跨界让你脑洞不得不开

2015-12-05 14:29:20    来源:www.meilanoem.com

小C在刷朋友圈时,不难发现,每个女孩都有一个开店梦,不管是美妆店、花店、咖啡店、甜点店还是书店,在盛开蔷薇花长街的转角处,大隐于市,文艺而小资的装修。的确,现在的年轻消费者追求小清新、小资、文艺范、好玩又有趣的店铺,不再关心你是什么行业了。

去悦诗风吟购买DIY小饰品,在美丽俏佳人店里喝咖啡,去欧舒丹吃法国甜品,约朋友在香奈儿的餐厅吃饭,交流一下试用化妆品的感受与心得……尽管初听起来让人惊诧,但各大品牌店铺正在尝试着这件事,它们不再仅仅是出售化妆品,逐步成为了可以品味醇香咖啡、体验新鲜事物、感受品牌文化的场所。

小C经过搜索资料,整理了一些特色的复合式店铺,或许能给专营店转型或是学习带来一些帮助:

①你以为来这是看美容书吗?那就错了

身处于日本青山街后的一条街,有一家名为「BEAUTY LIBRARY」的复合商店,它由咖啡厅与有机化妆品店共同组成。

设计师认为女人提高自己的魅力,内外皆需注重,良好服务与空间提供了一个自在的平台,同时店内提供平板电脑供顾客了解店内的每一个商品,有机化妆品即是增强美感的外在助力,而在此享受咖啡与食品则提供了一个内在动力。更为重要的是,每个商品旁边都放有二维码,所以顾客可以使用移动设备将产品信息、或相关的化妆知识带回家,然后在网上订购。

②彩妆咖啡馆Cafe d’MAKA

彩妆咖啡馆Cafe d’MAKA位于首尔年轻人聚集的弘大附近,是一家以女性为主的特色美妆主题咖啡店。你可以在这里自由随性地体验各种大牌美妆产品,或让专业彩妆师店主为你补妆。该店店主曾是CHANEL、M.A.C等大牌的专业彩妆师,拥有十余年的化妆经验。由于热爱美妆,因此开创了这家美妆咖啡厅。店内的装潢紧扣美妆主题,展馆内摆满了各种国际大牌的美妆产品,其中还不乏许多限量版产品。

③Shara Shara与咖啡结合

为了满足消费者的需求,韩国化妆品品牌Shara Shara在弘益大学旗舰店将咖啡与购物完美结合。Shara Shara卖场特别聘请专业咖啡师,为顾客制作包括美式咖啡、意式咖啡、咖啡拿铁在内的7种咖啡,且售价仅为1000韩元(约合人民币6元)。顾客在购买化妆品的过程中,还可以品尝美味的咖啡,享受最贴心的一站式服务。

④以护肤体验为主题的咖啡馆

9月6日,一个活跃于线上平台的美妆护肤品牌——AimeeLu,尝试着走到线下,该品牌创始人刘璐在湖南娄底开设了一家以护肤体验为主题的咖啡馆。她认为,一方面,一二线城市业态相对饱和,店面和物流成本高昂,O2O模式在三四线城市尚有可为;而另一方面,三四线城市居民有着对新的生活方式的向往,闺蜜们结伴享用下午茶会是一种时尚的消费体验。对此,AimeeLu尝试用“能和闺蜜分享下午茶的咖啡馆”打动三四线城市的潜在客户,用有趣的元素、时尚的体验和贴心的服务来提升品牌形象,取得信赖,促成她们对于化妆品的感性消费。

⑤这家店已成为“自拍圣地”

11月25日,悦诗风吟在上海南京东路开了一家822平方米的新店,这是悦诗风吟在中国最大的单体店,也是其全球最大的单体店。这里不仅有妹纸们迷恋的护肤品化妆品,更有风靡韩国的innisfree Green Café,以及DIY饰品的休闲空间。

这家Innisfree悦诗风吟新店共有三层,一楼是化妆品售卖区,二楼则是化妆品售卖区和咖啡休息区的结合体,三楼主打体验。光是外观,就已经文艺到不行。

⑥来这里偶遇明星也是个不错的主意

11月30日,在上海老码头开了一家美妆咖啡体验店,这家店的卖点是,可以自由随性地体验各类名牌的最新美妆产品,也可以与闺蜜,或者是三五好友,静静的坐下来喝杯咖啡。这家店的老板是李静,其店名出自国内第一美妆节目——《美丽俏佳人》。李静开这家店的初衷是既能让女人们体验化妆,又可以坐下来喝咖啡。

客官你是否发现“化妆品”与“咖啡”真的很配哦。小C认为,“边喝咖啡边化妆”的营销创意,比中国惯用的大降价、打折扣等促销方式更吸引消费者。首先,顾客喝咖啡,休闲小憩一会,营造一种好心情,然后让女士们在化妆台上细心挑选、试用产品,整个购买过程是轻松加愉快。


事实上,在其他行业中,企业(品牌)跨界营销早已不是稀奇事,而且还做得风生水起。

①宜家餐厅:卖家具却靠餐饮一年赚10个亿

“我是家居卖场中餐饮做的最好的,也是餐饮界中家具建材卖的最好的。”不得不承认,宜家不管是在家居还是餐饮行业内已经有不小的名气。

实际上,宜家餐厅诞生之初目的不是为了赚钱,而是增强了宜家作为商业形态本身的整体吸引力和人气指数,增加了顾客的滞留时间。但是,无心插柳柳成荫,让设计者没有想到的是,宜家餐厅为宜家家居贡献了很大一部分的营业额和利润。

②H&M扩展美妆系列 一站式满足需求

创立于瑞典的H&M,其主要经营服装与化妆品。其涉足美妆行业时间是2009年,就在今年初,H&M在发布其财报时宣布将首次推出完整美妆系列。9月17日,这个名为“H&M Beauty”的系列彩妆正式登陆其北美官网。同时,在全球40个市场的900多家H&M主力门店和网上销售。10月,H&M实体店也专门增设化妆品开架柜台。

③无印良品跨界彩妆领域

今年4月份,无印良品(上海)商业有限公司通过其官方微信公布了MUJI即将推出彩妆的消息。现在,无印良品彩妆系列产品早已在其官网上线销售。从官网发布的商品情况来看,无印良品彩妆品涵盖了眼影、眼线笔、眉笔、粉底乳、睫毛膏、唇彩等十多个品类。其彩妆产品不仅品类丰富,而且兼具实用性和流行感,价格也亲民,迅速俘获了一大批粉丝。

当下,终端店总是抱怨“顾客不进店”,你是否想过,你的店铺有哪些吸引顾客的创新点?

卖化妆品的开了间咖啡屋,服装店里卖起了彩妆产品,这类让人感到惊喜的创意,不得不说是个好点子。

虽然成功并没有那么容易复制,但通过这些跨界先驱们吸取经验的同时,还需跟随市场做出不同的战略调整,才是让店铺或是品牌与时俱进。

 


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