美容化妆品行业销售的“四个转变

2014-04-23 16:49:25    来源:www.meilanoem.com

曾几何时,我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上,化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久,审美观念的异步飞跃,直接把我们从需求到渴求,从一个旁观者时代到如今的个性化时代,这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。美容化装品行业也是经过了风雨的转化,才有如此迅速的发展,那么我们从这个快速发展的行业来看,毕竟是有着行业发展过程中的许多值得总结的地方,进入本世纪的开始,各种行业变化也是千姿百态,美容化妆品也将进入一个崭新的时代。  

 对于行业,对于市场,对于消费,对于整体来看,美容化妆品已经有着比较深刻的转变,这些转变将在相当的时间里,替代传统行业的一些习惯性做法,也是美容化妆品企业、销售商所必须面对的事情,有些转变在业内可能已经实施,有些是在观望,而有些在等待市场的自动转变,总有人在做,而大部分在沉默。下面将在四个方面阐述变化的理由,以作参考。

  有固态转变为液态的销售模式   我们记得,当我们在开发市场的时候,许多美容化装品企业为把产品推广到市场,全力以赴的进入商场终端的开发,全力以赴打造品牌地域的形象,一个接一个的美容产品广告在新闻媒体与专业报刊频频亮相,一个接一个的专卖店、加盟店也如雨后春笋般快速扩展,行业利益的无限主义者把市场当作挖掘宝藏的头号标底,因此在一夜之间,美容化妆品成为竞争最为激烈的行业之一,这样的虚像在历经一段时光以后,慢慢消退,留给我们对行业前景的许多思考。  

 通常我们把销售模式看作是行业是否具有生命活力的标志,美容化妆品的销售模式也已经发生多次转变,这个与市场整体的发展是一致的,从各个行业来看,模式的变迁已经历经四个时期,有冷时期到热时期,从不断模仿到现在的信息化交易时期,不同时期存在的模式发展也有不同的意义,早期我们所知道的冷模式就是一种简单的贵族传播方式,在少数被列为资本家腐化的产物,到了热时期,我们有了长足的认识,简单的美化成为转型时期的代表型模式,信息社会的销售模式在追求单纯质量的基础上,交流美容成为时尚。  

 把固态消费模式比喻成为把化妆品在一定的场合,进行销售,比如商场与专卖店,交易比较集中在一个层面上,也容易管理与发现问题,但是出现的矛盾是固态模式竞争在一个蛋糕里,没有拓展的空间,加上新品牌的不断涌现,新老交替在有限的空间里变得非常困难,这样就促使商家需要走出去的思考。液态销售模式就是突破原有基础,把静态固定的化妆品走出柜台,利用大量的媒体作为宣传工具,不断展示个性化的形象,也让消费者感受美容就在身边,促使更多的人把美容当作人健康的标志,从而大大加快美容化妆品的整体市场氛围,让流动的形象在大街小巷不断展示出魅力,而走出去模式的直接意义在于教育消费者使用化妆品,大众化与把市场做大才是液态销售模式的最终受益者。   有大众转变为个性的消费模式

  目前的化妆品消费成为个性化的趋势越来越明显,商业上,把个性化销售成为市场未来销售的主要关键,专营销售化妆品已经越来越倾向于专业化,而专营化带来的个性化消费成为目前的流行因素,“你做美容了吗?你在什么地方做美容?你使用什么化妆品?你怎样护理皮肤的?”成为一种时尚的问候语言,对于美容产业的飞速发展,已经导致市场专业化运营基本出现几个层面,

一是生产与经销或代理渠道链条,做专业成为一种经营理念的社会里,生产后把销售交给专业的销售代理企业是一个进步,厂家专生产,包装、广告、找商等简单的市场运做;

二是专营销售成为关键性的突破,专营化带来产业的无限空间给予运作,有专营化妆品销售的,有专营美容美发的,有专营皮肤护理的,有专营针对性个性化方案做理疗的等等,专营销售已经越来越繁荣;

三是个性化专业一对一服务的,有固定的美容化妆品师给予指导,教育与提供使用或选择适合自己的化妆品,把专业适合自己的化妆品融合在自己平时的生活当中。   把大众转变成为个性化的消费模式成为主流的时候,这个市场也会越来越挑剔,消费者在不断变换口味的时候,也出现许多不同年龄、习惯、使用对象的产品,差异化也成为化妆品竞争激烈的手段之一,厂商希望通过不同的产品变换来达到自己品牌的无限终极。   有技术转变为服务的市场模式   化装需要技术,买化妆品也需要技术,在这个复合型社会里,化妆品销售光有品牌的力量还远远不够,当服务成为许多行业取胜的关键性战略的时候,化妆品行业也同样如此,服务成为一个品牌延伸的具体标志后,如何提升售后服务成为关注的焦点。   在营销领域里,当一种模式能够让市场迅速发展的时候,选择一种适合当今社会同步的模式显得非常重要,在越来越透明的商品社会里,模式的发展也是透明的,这样就有机会学习其他行业的模式演变,然后嫁接、利用,我们知道模式是一个产品成败的关键,化妆品销售模式往往是比较小心的,但在大的消费背景面前

 

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